Tendência de desenvolvimento da indústria de bobinadeiras:
A tendência de desenvolvimento da indústria é passar das vendas originais de um único produto para o fornecimento de soluções de produção integradas, e as vendas relacionadas de orientadas ao produto para orientadas ao cliente (soluções) são uma tendência inevitável impulsionada pela automação e recursos. de equipamentos CNC. indústria. O mesmo é verdadeiro para rebobinadeiras, e as empresas devem ver seus produtos como parte da solução, em vez de aparecerem como um produto independente.
Rotas especializadas, fortemente integradas às necessidades industriais, são vendidas como soluções para clientes que têm requisitos superiores ou especiais para bobinamento. A equipe técnica do fabricante da bobinadeira vem para fornecer suporte muito direto, ou integradores profissionais da indústria prestam serviços. A tecnologia necessária e o conhecimento do setor são muito elevados e seus recursos comerciais personalizados são óbvios. As vendas são orientadas para a indústria, como projetos de transformação de automação, projetos de desenvolvimento de novos produtos, projetos de reposição de produtos, etc. Para se envolver neste campo, as empresas devem primeiro ter produtos adequados, o que é um desafio insuperável para a maioria dos fabricantes de máquinas de bobinar hoje. Em segundo lugar, é entender o setor e estabelecer sua própria equipe técnica ou integradora de sistemas, o que também requer um grande investimento de recursos.
Solução tudo-em-um: bobinadeira + bobinadeira + lata, etc. Em muitas áreas, os clientes precisam associar máquinas de bobinagem e configurações relacionadas. Atualmente, a maioria dos fornecedores de bobinadeiras não fabrica produtos de suporte. Embora a perspectiva para esta solução não seja clara, ela é óbvia neste campo, ou é uma direção estratégica para o projeto e projeto de negócios e fabricante de máquinas de bobinagem de produção e equipamentos de suporte relacionados. O rei do futuro mercado de bobinadeiras.
Combinando soluções modulares, as bobinadeiras fornecidas pela empresa são variáveis e modulares, diante do cliente esta solução é bastante atrativa. Claro, a premissa é valor para o dinheiro e suporte técnico. Do ponto de vista da prática de mercado, a agressividade dos fabricantes com tais recursos de resolução de mercado é mais óbvia. Esse efeito de direção mútua não só favorece as vendas de máquinas, mas, o que é mais importante, a direção mútua.
